Método 5-C (digital y por correo)
Estudio de Caso
DSO suma 1.000 nuevos pacientes en 90 días
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En el foco de esta estrategia se encontraban Google Performance Max, correos directos y los anuncios de remarketing... una potente combinación para la reactivación de pacientes.
Cada mes, nos dirigíamos a clientes recién mudados y a los hogares con altos ingresos mediante folletos sobre procedimientos específicos. Pero no nos detuvimos ahí: nuestro enfoque fue multicanal, mucho más allá del buzón de mensajes.
Aprovechando al máximo nuestra asociación con USPS, ejecutamos su programa de entrega informada para enviar campañas de correo electrónico de forma paralela.
Estos correos electrónicos proporcionaban a los destinatarios enlaces directos a landing pages personalizadas. ¿El objetivo? Crear listas de remarketing en Google y sitios web de noticias locales.
El impacto de estos esfuerzos fue significativo. En enero, el número de nuevos pacientes aumentó un 37,37%, pasando de 883 a 1.213 pacientes. Este iniciativa se mantuvo en febrero, con un aumento del 22,84%, lo que se tradujo en 1119 nuevos pacientes, frente a los 911 del año anterior. En marzo, alcanzamos un aumento del 33,94%, con 1.472 nuevos pacientes frente a los 1.099 del año anterior.
Se emplearon campañas Performance Max de Google Ads para dirigirnos específicamente a nuestro público de remarketing de publicidad directa a través de varios canales.
Se utilizó USPS Informed Delivery para enviar correos electrónicos a los destinatarios de publicidad directa y dirigirlos a landing pages personalizadas. Esto nos permitió rastrear a los usuarios y ofrecerles anuncios de remarketing.
Cada mes creamos material publicitario de alta calidad para cada ubicación, enviamos publicidad directa específica para cada procedimiento en esas zonas y dirigimos a los pacientes potenciales a páginas de destino personalizadas.
Utilizando fotografías personalizadas y nuestra propia lista de imágenes dentales, hemos creado meticulosamente una colección de imágenes visualmente atractivas de la exclusiva clínica de Hilltown Dental.
Diseño web con el último framework de Webflow para entregar un sitio web de alta conversión, incorporando las mejores prácticas de SEO más actualizadas para asegurar el buen posicionamiento en Google y la experiencia del usuario.
Nuestra estrategia de anuncios de Google se centró en su proximidad a Schnucks Chesterfield, una popular tienda de comestibles abierta las 24 horas del día, lo que permitió captar pacientes locales y obtener una tasa de conversión del 19%.
Creamos páginas locales de implantes dentales. Busca en Google "implantes dentales sunny isles", "dentista sunny isles" o innumerables otros y Dr. George clasifica 1-1.
Utilizamos la función de remarketing de público de Google para dirigirnos a los visitantes de SEO, lo que se convirtió en un aumento significativo de las tasas de conversión.
Publicamos anuncios de vídeo sobre un caso práctico de implantes dentales para atraer a la gente al embudo de implantes dentales, prótesis todo-en-cuatro, dentaduras postizas y casos de boca completa.
Ejecutamos Google Performance Max para dirigirnos a los clientes locales que habían visitado las páginas locales de Google My Business de Starbucks, Chick-fil-A y The Apple Store.
Desarrollamos tres conjuntos de remarketing que incluían ofertas especiales para los pacientes y los llevaban a agendar una consulta.
Una vez que la campaña empezó a generar clientes potenciales de calidad, creamos un embudo de automatización.
Encontramos lagunas en la estrategia de su competencia local y utilizamos la estrategia de oferta por dispositivo con scripts de hora del día para crear modificadores de oferta personalizados que dieron como resultado una tasa de conversión superior al 28% en Google Ads.
Incorporamos un widget de reputación personalizado en se embudo de marketing para ayudarles a conseguir más de 600 reseñas en Google.
Creamos un flujo de trabajo recurrente para descargar una lista de tus pacientes obsoletos y enviarles publicidad directa personalizada por procedimiento.
"No puedo decir suficientes cosas buenas sobre Dental Marketing. He trabajado con empresas de publicidad y web de todos los tamaños, y esta ha sido, con mucho, la relación más agradable y productiva que he tenido. No están aquí sólo para gastar tu dinero, ¡realmente quieren ver que obtengas un retorno de la inversión en cualquier dólar que gastes! De hecho, ¡ha habido casos en los que me han dicho que ahorre el dinero y no lo gaste!
Absolutamente los recomendaría si estás buscando un nuevo sitio web, sesión de fotos / vídeo, SEO, o más allá. Se toman el tiempo para escuchar las necesidades y objetivos específicos de cada oficina, y luego nos ayudan a implementar una estrategia sólida para alcanzar el éxito."
Haz que te Vean Bien, con Fotos Bonitas y un Sitio Web Moderno
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Los embudos de ventas pueden atraer a un paciente $5k en un mes.
Contenido centrado en el cliente y basado en la necesidad del cliente potencial, NO en el procedimiento.
