Descubra cómo las campañas de publicidad directa aportan resultados reales y más pacientes a su consulta.
El correo directo está de vuelta, y es especialmente eficaz para las consultas dentales. Con un enfoque específico, el correo directo puede ayudarle a atraer a nuevos pacientes que podrían no ver sus anuncios en línea. En solo nueve meses, una clínica dental del norte de Florida generó más de 446.521 dólares en valor de producción gracias a una campaña de publicidad directa bien planificada.
Según un reciente artículo de DentistryIQ, "la mayoría de las consultas odontológicas subestiman el valor de los nuevos pacientes y desaprovechan el potencial de crecimiento que puede aportar la publicidad directa." Enlace al artículo de DentistryIQ
A continuación le explicamos cómo la publicidad directa para dentistas puede ayudarle a impulsar el crecimiento de su consulta.
Estudio de caso: 446.521 $ generados en 9 meses
Desglosemos el éxito de esta campaña:
- Total de envíos: 85.000 (10.000 cada mes de enero a septiembre)
- Total de llamadas: 287
- Pacientes inscritos: 74
- Tasa de conversión: 25.7%
- Valor total de la producción: 446.521 $.
Cada buzoneo se diseñó para atraer a los pacientes locales, y los resultados hablaron por sí solos. La inversión en la campaña ascendió a 41.650 dólares, lo que supuso un excepcional retorno de la inversión.
Seguimiento del ROI
Un problema común al que se enfrentan los dentistas es no hacer un seguimiento adecuado del retorno de la inversión (ROI) de las campañas de publicidad directa. A menudo, los pacientes que reciben un correo pueden buscar su consulta en Internet antes de reservar. Si su sistema lo registra como una "búsqueda orgánica" en lugar de como un resultado de correo directo, es posible que no vea el éxito total de la campaña.
Solución: Pruebe con el cotejo de pacientes. Descargue una lista de todos los pacientes nuevos desde el inicio de la campaña y compárela con las direcciones a las que envió el correo. Esto le ayudará a saber cuántos pacientes nuevos proceden realmente del mailing.
El valor de un paciente crece con el tiempo
Es importante medir el valor de un nuevo paciente durante su primer año. Con un seguimiento constante, muchos de los pacientes que responden al correo directo se quedarán y aportarán aún más valor a largo plazo a su consulta. Según las métricas del sector, el 50% del rendimiento de su publicidad directa se producirá en el primer mes, y el 50% restante mostrará resultados a lo largo del año siguiente.
La historia del éxito: Una consulta independiente genera 6 millones de dólares
Por ejemplo, el Cambridge Dental Group utilizó una combinación de correo directo y marketing online para convertirse en líder de su zona. Lea el estudio de caso completo aquí.
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