Consiga más pacientes nuevos comprendiendo la estacionalidad en el marketing dental.
La estacionalidad es importante en el marketing dental
Profesionales de la odontología, ¿sabían que el momento de comercializar su consulta es tan importante como la forma de hacerlo? Comprender los altibajos naturales del flujo de pacientes puede ayudarle a atraer más pacientes, incluso durante los meses más flojos.
Según Dental Economics, "diciembre, enero y febrero son los meses en los que más coronas y puentes se colocan en la mayoría de los consultorios". Este dato ayudará a su equipo de marketing a enfocar las coronas de forma diferente en esta época del año, lo que le permitirá captar muchos más ingresos. Existen muchas oportunidades similares a lo largo del año que, si se aprovechan al máximo, pueden generar un ROI mucho mayor. Fuente.
Comprender el calendario dental
El tráfico de pacientes no es el mismo todo el año. Algunos meses son más activos que otros, y saber cuándo son estos momentos puede ayudarle a prepararse y comercializar con mayor eficacia.
- Los mejores meses: Agosto, octubre, noviembre y abril son los meses de mayor afluencia de pacientes. Agosto es especialmente ajetreado debido a la vuelta al cole.
- Los peores meses: Mayo, junio y septiembre suelen ser más lentos.
Consejo profesional: Durante los meses de mayor afluencia de pacientes, considere la posibilidad de añadir citas de higiene adicionales para satisfacer la demanda.
Por qué algunos meses son mejores para el marketing
Diciembre y enero son meses especiales para las consultas dentales debido a los seguros dentales. Los pacientes suelen apresurarse a agotar sus prestaciones a finales de diciembre, y en enero hay nuevas prestaciones disponibles. Es entonces cuando es más probable que inviertan en tratamientos de mayor envergadura, como coronas y puentes.
En cambio, los meses de verano (mayo, junio) son más lentos para la mayoría de los consultorios. Pero en lugar de recortar en marketing, debería ajustar su estrategia. Posponga el envío de publicidad por correo durante los meses lentos y planifíquelo para los meses de mayor actividad, como agosto y octubre. De este modo, sus esfuerzos coincidirán con el momento en que los pacientes tienen más probabilidades de responder.
Estudio de caso: El éxito de una start-up
Para ver cómo el calendario y la estrategia van de la mano, fíjese en cómo The Smile Company utilizó la estacionalidad en su beneficio. Al centrar sus esfuerzos de marketing en los meses de mayor afluencia, esta empresa de nueva creación fue capaz de atraer rápidamente a 400 nuevos pacientes. Su éxito demuestra el poder del marketing inteligente en el momento adecuado.
Más información sobre el éxito de The Smile Company
Cómo planificar su campaña de marketing
Para aprovechar al máximo el año, es importante crear un calendario de marketing que funcione con las estaciones.
- Planifique su año: Identifica los meses de más trabajo y los de menos.
- Meses clave: Concentre sus campañas más importantes en los meses de mayor tráfico.
- Adáptese a los periodos lentos: No deje de comercializar durante los periodos lentos. En lugar de eso, modifica tu estrategia para mantener un flujo constante de pacientes.
En DentalMarketing.com, le ayudamos a crear un plan de marketing anual que utilice la estacionalidad a su favor. No luchamos contra las estaciones, trabajamos con ellas.
Conclusión: No desaproveche las oportunidades para los pacientes
Comprender la estacionalidad del marketing dental puede marcar una gran diferencia en el éxito de su consulta. Si planifica su marketing en función del flujo y reflujo natural de las visitas de los pacientes, podrá maximizar su alcance y atraer a más pacientes durante todo el año.
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