Encuentre a los pacientes adecuados en los lugares adecuados con estrategias de selección inteligentes.
Dirigir una clínica dental no es tarea fácil, sobre todo en el entorno competitivo actual. Pero con las herramientas y estrategias adecuadas, puede atraer a más pacientes de alto valor y hacer crecer su consulta. Un método eficaz consiste en utilizar los datos de los pacientes existentes para mejorar la orientación geográfica de los anuncios de Google. Al centrarse en los códigos postales de donde proceden sus mejores pacientes, puede hacer que su marketing sea más eficaz y rentable.
Encuentre los pacientes ideales para su consulta
Los datos de sus pacientes son una mina de oro de información. Son la clave para saber dónde viven sus pacientes más valiosos y dónde debe centrar sus esfuerzos de marketing. A continuación le explicamos cómo aprovechar estos datos para mejorar la orientación geográfica.
Paso 1: Descargue y analice su lista de pacientes
Empieza descargando tu lista de pacientes del software de gestión de tu consulta. Busque las direcciones y los códigos postales de los 300 pacientes que más cobran. Estas son las zonas en las que debes concentrar tus esfuerzos publicitarios.
Paso 2: Centrarse en los 300 códigos postales más importantes
Una vez que tenga su lista de pacientes, identifique los 300 códigos postales donde residen sus mejores pacientes. Estas zonas son sus objetivos principales porque ya han demostrado que contienen personas que valoran sus servicios y están dispuestas a pagar por ellos.
Paso 3: Configurar la orientación por código postal en Google Ads
Ahora, es el momento de llevar estos datos a Google Ads. Cuando configure su campaña, utilice la función de segmentación por código postal para centrar sus anuncios en estas zonas de alto valor. Esto garantiza que sus anuncios se muestren a pacientes potenciales que tienen más probabilidades de convertirse en clientes que pagan mucho.
Utilizar pruebas históricas de su base actual de pacientes
Los datos de sus pacientes no son sólo una lista; son una prueba histórica de dónde proceden sus mejores pacientes. Mediante el análisis de estos datos, puede tomar decisiones informadas sobre dónde dirigir sus anuncios, asegurándose de obtener el mejor retorno de su inversión en marketing.
Ventajas de la segmentación por códigos postales
- Rentable: Al centrarse en códigos postales específicos, evita malgastar dinero en campañas amplias y menos eficaces.
- Mayores tasas de conversión: Dirigirse a zonas con una alta concentración de sus pacientes ideales aumenta la probabilidad de convertir clientes potenciales en pacientes fieles.
- Mejor ROI: Una segmentación más eficiente significa que gastará menos para conseguir más pacientes que paguen más.
Ahorrar dinero evitando los mercados equivocados
No todas las zonas darán los mismos resultados. Si utiliza sus datos de pacientes para evitar los códigos postales que históricamente no han aportado pacientes de gran valor, ahorrará dinero y centrará sus recursos donde más importan.
"Una segmentación eficaz puede reducir significativamente el gasto publicitario desperdiciado y aumentar la captación de pacientes".
Estudio de caso: Cambridge Dental Group
Clínica genera 6 millones de dólares
Cambridge Dental Group es un gran ejemplo de éxito en la segmentación geográfica. Al centrar sus anuncios de Google en los códigos postales con pacientes que pagan mucho, experimentaron un aumento sustancial en el número de pacientes y en los ingresos, generando 6 millones de dólares en ingresos. Más información sobre su éxito aquí.
El Método de las 5 C: Nuestra garantía
En Dental Marketing, confiamos en nuestro Método de las 5 C. Si, después de 90 días de poner en marcha su sitio, embudos, y la automatización, no ha promediado 30 clientes potenciales por mes, le daremos un mes gratis de nuestros servicios de marketing. Creemos en nuestras estrategias y estamos dedicados a hacer que su práctica sea un gran éxito.
Conclusión
La segmentación geográfica a partir de los datos de sus pacientes es una forma inteligente y rentable de atraer más pacientes de alto valor a su consulta. Al centrarse en los códigos postales donde viven sus mejores pacientes, puede maximizar sus esfuerzos de marketing y obtener un crecimiento significativo.
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